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用友进销存_好生意软件_带你玩转掌上好生意
发布者:qdtill 发布时间:2022-2-14 阅读:240

针对近期铁矿石价格出现异动等有关情况,国家发展改革委价格司、市场监管总局价监竞争局拟于近日派出联合调研组,赴部分商品交易所、重点港口开展铁矿石市场监管调研。调研组将重点了解近期铁矿石库存变化及有关企业参与铁矿石期现货交易情况,听取有关方面对加强期现货市场联动监管,严厉打击捏造散布涨价信息、囤积居奇、哄抬价格、恶意炒作的意见建议。

国家发展改革委、市场监管总局高度关注铁矿石等大宗商品价格变化,将持续密切关注市场运行和价格走势,进一步采取有效措施,切实维护市场正常秩序。

营销分享
顶级销售的3个基本能力
找对人:高效拜访,快速筛选

所有拜访的最终目的都是成交,虽然拜访量重要,但是拜访成功率更重要。那么如何做到有效拜访?

①重视客户资料的收集和整理。

②找到真正的有效客户,不要将大量精力花在无效客户身上。

说对话:掌控谈判,快速说服

成功的销售,不仅仅是将自己的产品成功推销出去,还要使双方都感到有所收获,这种谈判力是可以修炼出来的,在修炼过程中,我们要注意5个方面。

①不要忽视谈判氛围,谈判之初最好先与客户谈一些双方比较容易达成一致的观点。

②谈判靠嘴巴,更要靠耳朵,引导客户将自己的想法表达出来,然后从客户的话语中发掘客户的真正需求,再采用曲线进攻的方法,将对方的思维引向自己的思维。

③为客户解决疑问,传递正确且全面的信息,针对客户的需求,为客户详细介绍产品能为客带来的价值。

④关注反对意见,当发现客户与我们意见相左时,不要急于纠正客户,而应先尽量缓和客户的情绪,避免争论,然后明确客户为什么会有那种想法,再找出双方的交集,给出有针对性的解决方案。

⑤不要给客户太多选择,尽量设置二选一的问题。

做对事:线上线下结合,让成交量暴涨

因为疫情,很多线下获客方式比较受限。这时候,我们就可以借助线上的流量,在获取与整合流量时,我们要注意以下两个关键步骤。

(1)精准寻找流量在相关行业的圈子里,客户通常都是带着明确目的进来的,也都有明确的需求,这类客户就是销售人员要寻找的线上精准流量。

(2)线上知识储备在找到精准流量池之后,并不是说销售工作就完成了,只要坐等客户自己上门就行了。此时,销售人员还要解决以下三个问题。

①客户的需求是什么?

事先弄清客户需要什么,再针对性地满足客户需求。

②为什么是我?

销售人员在所有人面前展示出来的实力和资源。其中,实力和资源可以是销售人员自身的,也可以是销售人员背后公司的所有可利用资源,而相对于个人,公司实力强大会让销售人员具备更强的说服力。

③客户怎么找到我?

关于这一点,我们要先弄清这些专业圈子的等级制度和运行规律,等级越高的人在圈子内的话语权也越大,他的话也会获得更多关注。以微博为例,微博上的大V一般都会比博主拥有更多的流量,也能吸引更多的注意力,获得更多的信任度。当前的主流社交平台用的都是此类等级制度,而提升等级或知名度的关键就在于个人综合实力和可利用的资源。

行业动态
天津市医药采购中心

发布的《京津冀“3+N”联盟骨科创伤类医用耗材带量联动采购和使用工作方案》。此次方案是参与省份最多的一次。业内称,京津冀“3+N”联盟集采的最终价格会大幅度下降,在联动了河南12省联盟集最终结果,以及价格上限的设置后,今后的骨科创伤医用耗材价格降幅会更大。

Strategy Analytics

全球笔记本电脑出货量2021年同比增长19%,达2.68亿,再创新高。随着2022年的开始,该行业必须对持续存在的供应问题以及不断增加的货运和制造成本保持谨慎。

韩国汽车研究院

去年全球纯电动车市场销量为471.77万辆,同比大增112%,占整体汽车市场份额达5.8%,同比上升2.9%。全球电动汽车销冠仍为特斯拉,去年共售出92.16万辆;其后依次为中国上汽集团、德国大众、亚迪。

 

 
 

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